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§面对别人的攻击(第1页)

§面对别人的攻击

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在生活中当你面对别人的攻击时,假如还无力还击你就等待时机,先观察他,采用后发制人的方法,这就是反客为主了。

咄咄逼人者,其开始锋芒毕露,也许你根本找不到他的破绽。

但是,你应该抱着这么一种观念,他总有不攻自破的地方,总是有软弱的地方,只是你还没发现而已,等待时机,一旦其锋芒收敛,想作喘息、补充的时候,这时候你就可以反攻了。

当对方已是山穷水尽的时候,这时就是对方已经把要进攻的全部进攻完毕,把要打击你的部位打击完毕,尔后发现,他连你的“伤口”

部位还没找到,其锋芒所指,无非是微不足道的小错误,或者其打击的部位亦不全面,从本质上动摇不了你,这就是所谓的“山穷水尽”

他技穷之时,也是你反守为攻之时。

商务交往中的对手,无不设法挂上对方的“内线”

、牵住“牛鼻子”

,把握成交的主动权。

实施此计有对人、对物两个方面。

对人要不露痕迹,时下外商驻华业务机构热衷延聘中国籍雇员,意在利用他们对国情特别是对官场内情的了解、熟悉,获得预想或意料不到的盈利;对物要“揭彼之短,显己之长”

,取得打开和长期占领市场的优势,对知识密集型产品尤其如此。

经商过程,往往要经过一个反客为主的过程。

比如某种商品投入市场,开始时局面没有打开,市场形势于己不利,此时就要甘居“客位”

,等到通过一系列努力之后,逐步增强自己的竞争实力,占居“主位”

同样,如果企业在市场竞争中暂居“主位”

,也要不断创新、开发新产品,满足市场消费的新需要。

否则,其主位仍有可能转化为客位。

所以,客位和主位、被动和主动是可以相互转化的,这种转化需要一定的时间、一定的条件。

经营者运用此计,要力争变客位为主位,变被动为主动,就是要努力找出这种转化的条件,促使其向有利局面转化。

若已处于主位,也要防止向不利的局面转化,并努力从有利的条件中引出更好的结果。

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